308 / 388
haber
306
Fuarcılıkta müşterinin aradığı şeylerden birinin de istikrar olduğu
akıldan çıkarılmamalıdır. Mesela MOBSAD ve üyeleri hiç aralıksız
on yıl boyunca tüm olumsuz konumuna rağmen Hall 5 konusunda
ısrar ederek bu salonu bir marka haline getirmişlerdir. Artık özellikle
ihracat müşterisi adını hatırlayamayacağı kadar çok(beş yüzden fazla)
firmanın katıldığı bir fuarda sadece Hall 5 ya da MOBSAD Salonu’na
ne bulacağını bilerek geliyor. Bu sebatı diğer firmaların da gösterme-
si yerinde olacaktır. Her yıl başka bir salonda katılıp, kendisini eski
yerinde arayan zamanı kısıtlı müşteriyi zora sokmaktan ya da bir yıl
katılıp bir yıl katılmaktan vazgeçen istikrarsız imajıyla güvenilmez bir
intiba doğurmaktan kaçınmaları gerekir.
Bir başka konu da sektörün nasıl ve ne yönde büyüyeceğidir. Bilindiği
gibi İstanbul, Ankara, İnegöl, Kayseri, İzmir gibi illerde farklı özel-
likleriyle kendini kabul ettirmiş mobilya tarzları ve üretim modelleri
var. Bunların herhangi birini yanlış diye değerlendirmektense temel
eksiklerini bir daha hatırlayalım. İstanbul ve Ankara İzmir’in ortak
kaderi Modoko, Masko, Siteler, Karabağlar gibi bilinen merkezlere
rağmen genelde dağınık hatta çoğunlukla artık merdiven altı sayılan
mahalle aralarında imalat yapılmaya çalışılmasıdır. Bu üç büyük ilin
mobilya ihtisas organize sanayi bölgesi yoktur ve yapılan temaslara
rağmen bu konuda pek ümitte yok gibidir. Ayrıca bu üç ilde en geliş-
miş iller arasında yer aldığı için hiçbir bölgesel teşvikten yararlana-
madığı gibi en pahalı enerji ve belediye hizmetlerini almaktadır.
Bugün sadece İstanbul’da farklı firma ve kurumların desteğiyle
önemli sayıda Mobilya AVM projeleri gündemdedir. Doğru yöne-
tilirse başarılı olabileceğine inandığımız bu tarz projeler konunun
üst yapı bölümüne odaklanırken, başta üretim yerleri ve koşulları
ile tedarik zincirinin yapısı gibi alt yapı ve organizasyon sorunları
çözülmeden eksik kalacaktır.
Ayrıca işletmelerin çoğunun KOBİ’nin K’sini ifade eden küçük işlet-
melerden oluşmasının çeşitli avantajlarını kullanacak kümelenme
modelleri geliştirilmesi de önemli bir merhale olacaktır. MOBSAD
gibi çatılar altında birleşen firmaların kuracakları sektörel dış ticaret
şirketleri, ortak satın alma mekanizmaları, hatta ortak makine kullanı-
mı ve üretim yapmaya başlaması ile münferit güçlerinin çok ötesinde
projelerin tarafı olma şansını beraberinde getirir. Örneğin Dubai’de
beş bin odalı bir otelin mobilya ve dekorasyon işini tek başına yapabi-
lecek bir firma yokken, birbirini tamamlayan firmaların oluşturacağı
konsorsiyumlar pekâlâ bu yükün altından başarıyla kalkabilirler.
Bu satırların yazarına göre mobilya sektörü maliyet liderliğine
değil tasarım ve marka gücüyle katma değere odaklanırsa yukarıda
uzun uzun bahsettiğimiz ama bir türlü gerçekleşmeyen hedeflerin
tümünü yakalayabilir.