165 / 260
röportaj
alacakları mobilyaların nasıl kombinleneceğine dair
fikir edinmelerini sağlıyoruz. En önemlisi de müşte-
rilerimize sağladığımız kuvvetli satış sonrası deste-
ğimizdir. Ayrıca sahip olduğumuz bayiler sektördeki
standart bayilik anlayışının dışında yer alıyor ve id-
dia ediyorum ki bizdeki sistem diğer bayilik veren
firmalarda yok.
“İRİS MOBİLYA OLARAK BAYİLERİMİZE
İŞ ORTAĞIMIZ GÖZÜYLE BAKIYORUZ”
İris Mobilya’yı sektördeki diğer firmalardan ayrıca-
lıklı kılan bayilik sisteminden bahseder misiniz?
İris Living Concept bayisi olmak isteyen kişiler
bize özgü mevcut bayilik sistemi hakkındaki de-
taylı bilgiyi firmamızla temasa geçerek öğrene-
bilirler. Amacımız sektörde farklılık yaratmak ve
bayilerimizle birlikte bir şeyler yapmak olduğu için
öncelikle bayilik sisteminde farklılık yarattık. İris
Mobilya olarak bayilerimize iş ortağımız gözüyle
bakıyoruz. Dolayısıyla ikili ilişkilerimiz her zaman
samimiyet üzerine kuruludur. Şu ana kadar bu
alanda başarılı olduk ve bundan sonrası için de
fikirlerimizi destekleyen ve bize inanan insanlarla
yolumuza devam ederek bu başarımızı daim kıl-
mak istiyoruz. İris Living Concept tabelası ile hiz-
met veren her bir bayimiz bulunduğu şehirde bir
numara oluyor.
Yurt dışı hedefleriniz nelerdir?
Koltuk ürettiğimiz dönemlerde Yunanistan, Bulga-
ristan, İsrail, Avusturalya ve Panama başta olmak
üzere birçok ülkeye ürün ihraç ettik. Bunun dışın-
da iki-üç aylık periyotlarla Cezayir, Libya ve Ürdün’e
ürün gönderiyoruz. Ancak şu an markalaşma ve ma-
ğazalaşma sürecine ağırlık verdiğimiz için yurt dışı
pazarına yönelik çalışmalarımızı askıya aldık. Adım
adım gitmeyi tercih ettiğimiz için 2017 yılından itiba-
ren yurt dışındaki çeşitli ülkelere koleksiyonlarımızı
ihraç etmeyi planlıyoruz.
“İNSANLAR ARTIK ÇOK CESUR; SİZ
YETER Kİ ÜRETTİĞİNİZ MOBİLYALARI
UYGUN BİR ŞEKİLDE KİŞİLERLE
BULUŞTURUN”
2015 koleksiyonunuzdan bahsedersek renkler ve
modellerde neler ön plana çıkıyor?
Yeni koleksiyonumuzda daha cesur renkler ön pla-
na çıkıyor. Ayrıca İris Mobilya’nın çizgisini yansıtan
modellerimizde daha çok oval ve keskin olmayan
hatları kullanıyoruz. Koleksiyonumuzda yer alan
modellerimiz cıvıl cıvıl renklerden oluşuyor. Artık
çoğu kişi giyim kuşamında canlı renklere gösterdi-
ği ilgiyi mobilyaya da göstermeye başladı. İnsanlar
artık gömleğinin renginde koltuk alabiliyor. Mese-
la 2013 Mobilya Fuarı için yapmış olduğumuz bir
modelde ağaçta turkuaz rengini kullandık. Büyük
beğeni gördü modelimiz. Aldığımız beğeniler karşı-
sında bu ürünümüzün üretimine devam ettik. Şu
anda ise bu ürünümüzle inanılmaz bir satış grafi-
ğine sahibiz. Sunum aşamasında ürünleri kombi-
ne ederek müşterilerle buluşturduğumuz için renk
konusunda bir sıkıntı yaşamıyoruz. İnsanlar artık
mavi, sarı, kırmızı, turuncu… Her renk mobilyayı
alıyor. Kısacası artık insanlar mobilya seçimlerin-
de daha cesur. Siz yeter ki ürettiğiniz mobilyaları
güzel bir konseptte ve uygun bir şekilde onlarla
buluşturun. Kişi mağazada beğendiği ürünü hangi
parçayla ne şekilde kombine edeceğini gördükten
sonra onu alıyor.
Müşterilerinizin yaşam alanlarını güzelleştirecek
mobilyalar üretmenin dışında proje bazlı çalışma-
lar da yapıyor musunuz?
Kaba inşaatı bitmiş mağaza, otel veya ev gibi yapı-
ların anahtar teslim projelerini gerçekleştiriyoruz.
Örneğin Taksim’deki Corpera Oteli’nin proje bazlı
çalışmasını İris Mobilya olarak biz üstlendik. Ayrıca
mağaza teşhirleri de yapıyoruz. Proje bazlı çalışma-
larımızda fabrika üretim olarak daha büyük projeleri
alıyoruz.
Kısacası bu sektöre yatırım yaptığınız için mutlu-
sunuz…
Kesinlikle… Genellikle insanlar ihtiyaç listesini
düzenlerken mobilya söz konusu olduğu zaman
“Piyasa bir düzelsin; mobilyayı sonra alırız.” diye
erteleyebiliyorlar. Ancak yemek veya giyim kuşam
konusunda ihtiyaçlarını ertelemiyorlar. Mobilya üre-
timi maliyetli olduğu için bu fiyatlara da yansıyor. Bu
nedenle mobilya sektörü kişisel ihtiyaç sıralamasın-
da son sırada yer alıyor. Ancak buna rağmen
mobilyacılık meslek olarak hiçbir zaman bitmeye-
cek. Gerçek manada çok keyifli bir sektör.
163
“Koleksiyonumuzda yer alan modellerimiz
cıvıl cıvıl renklerden oluşuyor. Artık çoğu kişi
giyim kuşamında canlı renklere gösterdiği ilg-
iyi mobilyaya da göstermeye başladı. İnsanlar
artık gömleğinin renginde koltuk alabiliyor.”